Comme la commission des agents est payée par le vendeur, la tentation est grande, dans le but de réaliser des économies, de vendre sa maison sans intermédiaire. Si vous voulez tenter votre chance, soyez patient car vendre sa maison seul n'est pas une sinécure. Cela demande du temps et beaucoup de jugement. Voici quelques conseils: 1- Il serait préférable de recourir aux services d'un inspecteur en bâtiment avant la mise en vente de votre propriété, même si l'acheteur fait aussi faire sa propre inspection. Cela vous aidera à déterminer le prix de vente (en vous donnant le temps de faire estimer le coût des éventuels travaux à prévoir ) et pourrait vous éviter de mauvaises surprises, lorsque pris au dépourvu, lors d'une négociation de prix. 2- Faites vérifier la validité de votre certificat de localisation par un arpenteur afin de ne pas être pris en défaut de ne pouvoir passer acte notarié dans le délais prévus faute de certificat valide. Ou pire, de voir la vente annulée en dernière minute suite à la découverte d'un empiétement, d'une servitude, de l'illégalité de l'emplacement de votre piscine, ... qui ne fait pas l'affaire de l'acheteur ou qu'il prend comme prétexte pour se débiner ! (Imaginez les conséquences si de votre côté vous vous êtes déjà engagé pour l'achat d'une autre propriété !) 3- Se contenter de mettre une pancarte "à vendre par le propriétaire", avec un numéro de téléphone qui aboutit sur une boîte vocale les trois quarts du temps, n'est pas garant de réussite ! (Je peux vous assurer que c'est pourtant souvent le cas). Et quand c'est un cellulaire c'est pire ! Ayant pour habitude de l'utiliser pour ses propres appels, ils sont soit éteint, soit étouffés dans le fond de la poche d'un manteau, soit la batterie est à plat. (Et parfois une combinaison de ces situations). La pancarte est importante mais ne touche que la clientèle de passage et les voisins curieux. 4- La publicité est donc un must, car il y a peu de chance que l'acheteur de votre maison ait à passer dans votre rue ! Les babillards des grandes surfaces (Métro, Maxi, Provigo ,...) c'est gratuit mais les gens qui ne sont pas sur le B.S. et doivent faire leur épicerie en vitesse ont ils vraiment le temps de s'y arrêter ? Reste la presse et les journaux locaux pour autant qu'on y consacre le budget nécessaire pour se démarquer de la masse par une photo et un descriptif attrayant. A ce stade il faut le courage de continuer à investir car même si on a reçu beaucoup d'appels (pour la plupart d'agents qui cherchent une nouvelle inscription) et mangé froid plus d'une fois après avoir répondu aux même questions, force est de constater qu'il n'y a pas beaucoup de visites intéressantes. Là on commence à se rendre compte que la commission d'un agent n'est pas du vol ! 5- Il ne faut jamais faire ou accepter des promesses sur le coin d'une table. Exigez une signature et de préférence un témoin. Il ne faut jamais prendre pour acquis que tout est clair. Pensez à tout et écrivez-le sur papier : la durée de l'offre, la visite chez le banquier, chez le notaire, les éléments inclus dans la vente etc. etc... ...Il faut même prévoir une deuxième visite chez le banquier de son choix. On a déjà vu des gens qui se sont arrangés pour être refusés à la banque, et qui ont acheté une autre maison quelques semaines plus tard! Il serait plus prudent de faire établir la promesse d'achat par votre notaire ... mais tout se paye! Tout ceci (et tout ce que votre esprit imaginatif et motivé vous aura fait mettre en application) implique bien sûr des coûts, de l'énergie et du temps pris sur vos loisirs. Ceux qui en auront bien pris la mesure se rendrons compte que la commission de l'agent ne pèse plus si lourd dans la balance. D'autant plus que cette commission n'est à payer qu'en cas de réussite, sur le produit de la vente, par le notaire et qu'il ne vous faut donc rien avancer. Je souhaite sincèrement aux gens qui choisissent de vendre seul d'y parvenir. Autrement, que de gaspillage, de temps perdu et de frustrations ... voir d'angoisse si ça tourne mal! Vous demandez-vous encore pourquoi faire affaire avec un agent? - Pour trouver le meilleur prix de vente L'agent a accès à diverses bases de données. Il peut ainsi tracer l'historique des ventes dans un secteur donné et comparer votre maison au marché. De par son expérience et ses contacts, l'agent est aussi en mesure de pondérer le résultat de ces ventes et de dire celles qui n'ont pas encore trouvé preneur (et pourquoi) et celles qui sont actuellement à vendre. -Pour avoir accès à un vaste bassin d'acheteurs L'agent inscrira la plupart du temps votre maison sur le site MLS/SIA. Ce site exclusif aux agents immobiliers est le plus important du domaine et fait en sorte que tous les agents soient susceptibles de vous amener leurs clients. -Pour le service L'acheteur qui est vraiment intéressé veut avoir de l'information tout de suite, pas dans cinq jours. Il faut pratiquement être disponible 24 heures par jour et surtout 7 jours sur 7 car un client n'appelle souvent qu'une fois. (Bien souvent par la suite, même s'il voulait réessayer, il a égaré le bout d'emballage sur lequel il avait noter le numéro de téléphone et l'adresse de la propriété qu'il avait vu!) -Pour filtrer les visiteurs L'agent est en mesure de juger du pouvoir d'achat et du sérieux des demandeurs. Cela évite les visites de curieux, les pertes de temps, les préparations et les dérangements qui s'y rattachent. -Pour éviter les problèmes La promesse d'achat est un acte qui unit un vendeur et un acheteur, on ne peut la renier sans raison. Il y a un aspect juridique à ne pas négliger, et nous ne parlons pas d'une petite somme mais bien souvent de la transaction la plus importante de notre vie. C'est pourquoi l'agent utilise des documents qui sont reconnus et éprouvés. Bonne réflexion ... [retour] Accueil A Vendre Plan du Site Contactez-moi Anglais Groupe Sutton Royal Inc. COURTIER IMMOBILIER AGRÉÉ 3869 boul. des Sources, suite 110, Dollard-des-Ormeaux, Qc H9B 2A2